Je construis les stratégies de vente en m’appuyant sur des méthodes comme MEDDIC ou SPANCO.
Je pilote la veille concurrentielle, la qualification des opportunités, la construction des forecasts, les plans d’action et l’accompagnement terrain jusqu’à la négociation, en valorisant systématiquement les gains client : valeur ajoutée, savings ou TCO.
Mon expertise des techniques de ventes en B2B industriel couvre également les réseaux de distributeurs ou les projets EPC, dans des environnements complexes où la collaboration avec les KAM, le marketing ou la R&D est essentielle pour dépasser les objectifs.