Solutions, Services et Produits techniques industriels
Business Unit Manager France 2021 – 3 ans
Ecolab – Cid Lines / Division Santé Animal
Réorganisation complète après une fusion : équipes, processus, communication, pricing, stratégie basée sur la valeur. Retour à la rentabilité en un an : ventes de -11% à +8,5% ; GM de 49,5% à 60,2%. Gestion opérationnelle, Pilotage du P&L, Suivi des Grands Comptes, Coordination R&D, Marketing, Legal, Regulatory…
Solutions de nettoyage désinfection en production animale ; via distributeurs et partenaires ; CA : ~ 25 M$.
Sales Manager France Luxembourg Nelle Calédonie – Division Heavy, Ecolab Nalco – Jan. 2013 à Jul. 2021
Réorganisation de la Division : équipes (40 ingénieurs commerciaux et techniciens), process et stratégie de Ventes, mise en place d’outils digitaux. Direction opérationnelle, Gestion du P&L, Suivi des Grands Comptes, coordination avec les équipes support. Redressement du plus gros contrat européen du groupe. Croissance d’un CA de 20 à 25 M$. Solutions globales de traitement d’eaux pour la sidérurgie, la chimie, et l’énergie. Évolution : Provence (2013) / France Sud (2014) / France (2017) / Luxembourg & Pacifique (2019). Mentor de jeunes ingénieurs et ambassadeur de la diversité pour le groupe.
Dirigeant d’entreprise – Natespa SAS, Jan. 2011 à Jan. 2013
Création et management d’un centre médicalisé de remise en forme de la jeune maman et de la femme enceinte.
12 personnes, ~500 K€/an. Progression du CA de 40%/an ; Projet d’ouverture à Shanghai ; Vendu à un Groupe Médical.
Business Development Manager – Division Energie – Cegelec-Vinci, Oct. 2008 à Jan. 2011
Création du poste ; élaboration des plans stratégiques ; suivi et négociations avec les grands comptes ; supervision et négociation des offres techniques et commerciales pour des projets de 1 à 50 M€ ; management des équipes d’offres, de 4 à 10 personnes. Construction d’un CA récurrent de 10 M€ /an. Projets clés en main de construction et rénovation de centrales hydro-électriques ; de 15 à 100 MW sur les marchés Français, Suisse, et Afrique francophone.
Directeur d’unité – Unité Machines Tournantes – Cegelec, Oct. 2006 à Oct. 2008
Redressement et management opérationnel de l’unité : réorganisation, redéfinition de la stratégie commerciale, mise en place d’un management de proximité et d’une nouvelle dynamique ; retour à la profitabilité en un an avec des équipes motivées. Établissement de 50 personnes, CA 20 M€, réalisant des projets de maintenance et de rénovation de machines tournantes électriques ; alternateurs de 1 à 100 MW ; Clients : EDF et producteurs d’énergie.
Directeur commercial – CEM Électromécanique – Alstom, Oct. 2004 à Oct. 2006
Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale. Prospection, réponses aux appels d’offres, négociations contractuelles pour une unité réalisant des machines spéciales dans les domaines nucléaires et scientifiques. Clients industriels et centres de recherches en France, Afrique et Maghreb. Progression du CA de 20 à 35 M€ ; plus forte progression de la division.
Préalablement
Directeur Commercial adjoint – CEM Électromécanique, Alstom. Prospection et ventes de projets d’ensemblier mécanique en EPC ; CA ~ 5 M€ / an. Oct. 2003 à Oct. 2004
Responsable Grands Comptes – Division CIGMA, Alstom. Ventes de contrats de maintenance industrielle globale
CA ~ 5 M€ / an. Sep. 2000 à oct. 2003
Responsable régional – Nalco, Business Industries. Dordogne et Limousin. Supervision technique et commerciale des traitements d’eau industrielle en papeteries et industries chimiques. Mai 1997 à sept. 2000
Expert Technique – Akzo Nobel, Division papiers imprégnés. Implémentation de papiers techniques auprès d’industriels européens. Jan. 1994 à mai 1997.